Dünya ticaretinin yüksek gelişme potansiyeline sahip pazarı Afrika, Türk firmaları için de pek cazip durumda. Bilhassa kıtada gelişen orta sınıf, ticarete yöneldikçe, bu bölgeye Türkiye’nin ihracat bahtı da her geçen gün artıyor. Türkiye’den kıtaya 15 milyar doları aşan bir ihracat var, amaç bu yıl 20 milyar doları aşmak. Afrika’daki potansiyeli yıllar evvel keşfedip, 2011 yılında Boğaziçi İhtisas Fuarcılık’ı kurarak, kıtayı karış karış gezip, kentlerdeki KOBİ’leri tanıyan ve burada kendine bir portföy oluşturan teşebbüsçü Utku Bengisu da, Türkiye’den mal almak isteyen Afrikalı KOBİ’lerle Türk KOBİ’leri içinde bir köprü kuruyor.
Türk şirketlerini Afrika’nın keşfedilmemiş kentlerine götürerek orada iş yapmalarına aracılık eden Bengisu, kıtadaki portföyünü Türkiye’ye davet etmek için 2017 ve 2018’de Dünya Sektörlerarası İşbirliği Forumu’nu (WCI Forum) Antalya’da gerçekleştirmişti. 2019’da MÜSİAD Genel Merkezi’nde yapılan tertip, geçtiğimiz mart ayında ise Ankara’da düzenlendi. Ankara’daki tertibe 325 Afrikalı alıcı gelerek, 112 Türk firmasıyla buluşmuştu. Bengisu ve grubu, bu günlerde 15-16 Eylül’de İstanbul’da düzenlenecek olan WCI Forum için çalışıyor. ‘Her kesimden Afrikalı alıcılar gelsin, hangi malı almak istiyorlarsa bize öncesinden söylesinler, biz onları Türkiye’de bu alanda iş yapan firmalarla buluşturalım. İş fikrimiz, bu’ diyen Bosphorus Expo ve Afrika Ticaret Merkezleri İdare Heyeti Lideri Utku Bengisu ile Afrika pazarını ve bu pazardaki potansiyeli konuştuk…
Utku Beyefendi, Afrika pazarına odaklanmanız nasıl gerçekleşti?
2011’de Boğaziçi Fuarcılık olarak kendi şirketimi kurdum. Yurtharicinde bugüne kadar 52 tane fuar tertibi gerçekleştirdik. Biz kendimize küçük fuarlar kurduk ve dünyada keşfedilmemiş yerlere gittik. Libya’da herkes Trablus’u konuşurken biz Bingazi’de fuar yaptık. Türk müşterileri götürdük. Fuarlardan evvel Türk firmalarının broşürlerini alıp, Afrikalı ilgili alıcılara gdolayıp, bu Türk firmalarını tanıtıyoruz. daha sonra da bu firmalarla Türk firmalarını fuarlarda buluşturuyoruz. Türklere bir müşteri havuzu sunuyoruz. Türklerin ya da Afrikalıların bir pazar araştırma raporu satın alarak ya da fazlaca önemli çalışma yaparak elde edeceği ayrıntıları, yalnızca fuarımıza katıldığı için onlara veriyoruz. Şirketimiz bu niçinle Afrika’da önemli bir network sağladı. 9 ülkede ofisimiz ve saha elemanlarımız var. Alanda daima, firmaları dolaşan araçlı takımlar kurduk.
Afrika’daki portföyünüz size hangi gelişmeleri sağladı?
2017’e kadar ülke ülke dolaştık, pazar araştırmaları yaptık, tanınmaya başladık. Afrikalı bir KOBİ arayıp inşaat boyası, bir oburu traktör yedek kesimi istemeye başladı. Dedik ki, bu portföyü Türkiye’ye davet edelim. Afrika’da orta nesil yeni bir ekonomik sınıf doğuyor. Afrika’dan Türkiye’ye insanları davet edeceğimiz forumlar oluşturduk. bu biçimde bir iş fikri ortaya çıktı. 2017’den beri WCI tertibini yapıyoruz. Artık 1516 Eylül’dekine hazırlanıyoruz.
KOBİ’lerle buluşmaya kaç Türk alıcı gelecek?
Fuar, tam bir Türkiye Afrika buluşması olacak. Türkiye’de 60 vilayetten iştirakçimiz var. İştirak yüksek, zira 5 aydır Türkiye’de bütün OSB’lere girip çıktık, ihracatçı birliklerine, ticaret odalarına gittik. Diyarbakır’dan Edirne’ye kadar 220 Türk firması geliyor. Afrika’da da 41 ülkeden 500-700 içinde alıcı gelecek. Afrika tarafınca inşaat dalı birinci sırada, besin ve dokumacılık ikinciliği paylaşıyor. Süratli tüketim dalı, makine yedek kesim, otomotiv yedek kesimden da epeyce talep var. Mobilya ve güçlü tüketim de çok düzgün bir oranda.
MORİTANYALI BAKKALLAR DA GELİYOR
Süratli tüketim bölümünün alım potansiyeli yüksek mi?
Afrika’da epeyce büyük bir süpermarket mantığı yaygın değil. Fakat biz bu alanda enteresan bir damar keşfettik. Yalnızca Fildişi kıyılarında 1.200 tane Moritanyalı bakkal var. Bunlar bakkal lakin her birinin deposu var, A’dan Z’ye bütün mallar mevcut. Toptancılık da yapıyorlar. Bu aileleri keşfettik ve kendilerini İstanbul’a davet etik. Paklık materyalinden çocuk bezine kadar bir talep ağı var. Kendilerine sordum, ‘Türkiye’den mal almak aklımıza bile gelmedi, Çin, AB ya da Dubai’den alıyoruz’ dediler. İşte emelimiz bu alıcıları Türkiye’ye çekmek.
‘Esnaf kitlesi unutulmamalı’
Utku Bengisu, yabancı ülkelerle yapılan ticarette çoklukla her insanın ticari diplomasi alanında iş yapmaya çalıştığını, halbuki unutulmuş bir esnaf kitlesinin keşfedilmeyi beklediğini söylüyor. Kendilerinin de bu alana yöneldiğini tabir eden Bengisu, “Dedik ki, bir çıkış arayan, birinci kere ithalat yapacak olan bir Sierra Lione’li esnaf, birinci uçak biletiyle Türkiye’ye gelsin. Cebinde 20 bin doları mı var, 20 bin dolarlık mal alsın, fakat Türkiye’den alsın. bu biçimdece bizim de küçük bir imalatçımız, bir KOBİ’miz ihracatla tanışsın, nakit parayla çalışsın” diyor.
Türk şirketlerini Afrika’nın keşfedilmemiş kentlerine götürerek orada iş yapmalarına aracılık eden Bengisu, kıtadaki portföyünü Türkiye’ye davet etmek için 2017 ve 2018’de Dünya Sektörlerarası İşbirliği Forumu’nu (WCI Forum) Antalya’da gerçekleştirmişti. 2019’da MÜSİAD Genel Merkezi’nde yapılan tertip, geçtiğimiz mart ayında ise Ankara’da düzenlendi. Ankara’daki tertibe 325 Afrikalı alıcı gelerek, 112 Türk firmasıyla buluşmuştu. Bengisu ve grubu, bu günlerde 15-16 Eylül’de İstanbul’da düzenlenecek olan WCI Forum için çalışıyor. ‘Her kesimden Afrikalı alıcılar gelsin, hangi malı almak istiyorlarsa bize öncesinden söylesinler, biz onları Türkiye’de bu alanda iş yapan firmalarla buluşturalım. İş fikrimiz, bu’ diyen Bosphorus Expo ve Afrika Ticaret Merkezleri İdare Heyeti Lideri Utku Bengisu ile Afrika pazarını ve bu pazardaki potansiyeli konuştuk…
Utku Beyefendi, Afrika pazarına odaklanmanız nasıl gerçekleşti?
2011’de Boğaziçi Fuarcılık olarak kendi şirketimi kurdum. Yurtharicinde bugüne kadar 52 tane fuar tertibi gerçekleştirdik. Biz kendimize küçük fuarlar kurduk ve dünyada keşfedilmemiş yerlere gittik. Libya’da herkes Trablus’u konuşurken biz Bingazi’de fuar yaptık. Türk müşterileri götürdük. Fuarlardan evvel Türk firmalarının broşürlerini alıp, Afrikalı ilgili alıcılara gdolayıp, bu Türk firmalarını tanıtıyoruz. daha sonra da bu firmalarla Türk firmalarını fuarlarda buluşturuyoruz. Türklere bir müşteri havuzu sunuyoruz. Türklerin ya da Afrikalıların bir pazar araştırma raporu satın alarak ya da fazlaca önemli çalışma yaparak elde edeceği ayrıntıları, yalnızca fuarımıza katıldığı için onlara veriyoruz. Şirketimiz bu niçinle Afrika’da önemli bir network sağladı. 9 ülkede ofisimiz ve saha elemanlarımız var. Alanda daima, firmaları dolaşan araçlı takımlar kurduk.
Afrika’daki portföyünüz size hangi gelişmeleri sağladı?
2017’e kadar ülke ülke dolaştık, pazar araştırmaları yaptık, tanınmaya başladık. Afrikalı bir KOBİ arayıp inşaat boyası, bir oburu traktör yedek kesimi istemeye başladı. Dedik ki, bu portföyü Türkiye’ye davet edelim. Afrika’da orta nesil yeni bir ekonomik sınıf doğuyor. Afrika’dan Türkiye’ye insanları davet edeceğimiz forumlar oluşturduk. bu biçimde bir iş fikri ortaya çıktı. 2017’den beri WCI tertibini yapıyoruz. Artık 1516 Eylül’dekine hazırlanıyoruz.
KOBİ’lerle buluşmaya kaç Türk alıcı gelecek?
Fuar, tam bir Türkiye Afrika buluşması olacak. Türkiye’de 60 vilayetten iştirakçimiz var. İştirak yüksek, zira 5 aydır Türkiye’de bütün OSB’lere girip çıktık, ihracatçı birliklerine, ticaret odalarına gittik. Diyarbakır’dan Edirne’ye kadar 220 Türk firması geliyor. Afrika’da da 41 ülkeden 500-700 içinde alıcı gelecek. Afrika tarafınca inşaat dalı birinci sırada, besin ve dokumacılık ikinciliği paylaşıyor. Süratli tüketim dalı, makine yedek kesim, otomotiv yedek kesimden da epeyce talep var. Mobilya ve güçlü tüketim de çok düzgün bir oranda.
MORİTANYALI BAKKALLAR DA GELİYOR
Süratli tüketim bölümünün alım potansiyeli yüksek mi?
Afrika’da epeyce büyük bir süpermarket mantığı yaygın değil. Fakat biz bu alanda enteresan bir damar keşfettik. Yalnızca Fildişi kıyılarında 1.200 tane Moritanyalı bakkal var. Bunlar bakkal lakin her birinin deposu var, A’dan Z’ye bütün mallar mevcut. Toptancılık da yapıyorlar. Bu aileleri keşfettik ve kendilerini İstanbul’a davet etik. Paklık materyalinden çocuk bezine kadar bir talep ağı var. Kendilerine sordum, ‘Türkiye’den mal almak aklımıza bile gelmedi, Çin, AB ya da Dubai’den alıyoruz’ dediler. İşte emelimiz bu alıcıları Türkiye’ye çekmek.
‘Esnaf kitlesi unutulmamalı’
Utku Bengisu, yabancı ülkelerle yapılan ticarette çoklukla her insanın ticari diplomasi alanında iş yapmaya çalıştığını, halbuki unutulmuş bir esnaf kitlesinin keşfedilmeyi beklediğini söylüyor. Kendilerinin de bu alana yöneldiğini tabir eden Bengisu, “Dedik ki, bir çıkış arayan, birinci kere ithalat yapacak olan bir Sierra Lione’li esnaf, birinci uçak biletiyle Türkiye’ye gelsin. Cebinde 20 bin doları mı var, 20 bin dolarlık mal alsın, fakat Türkiye’den alsın. bu biçimdece bizim de küçük bir imalatçımız, bir KOBİ’miz ihracatla tanışsın, nakit parayla çalışsın” diyor.