E-Ticaret Altyapı Sağlayıcıları Derneği (EDER) Sözcüsü Yüksel Eminoğlu, firmadan firmaya (B2B) eser satan firmaların ortalama cirolarının yüzde 18’ini B2B portallarından sağladıklarını belirterek, “Dünyada B2B kanallarından yapılan satışların yüzde 35’i 500 bin dolar yahut daha fazlası için tek çekim halinde gerçekleşebiliyor. Yüzde 15’i de 1 milyon dolar hududunu rahatça geçiyor.” dedi.
Firmadan firmaya (B2B) satışlar, dünya genelinde artış trendini sürdürüyor. Şirketlerin kesin tüketiciler haricinde direkt olarak bayileri ya da kendi ortalarında gerçekleştirdikleri pazarlama faaliyetlerini söz eden B2B, dijital teknolojilerdeki gelişimle online süreçler üzerinden ilerleyebiliyor.
B2B firmaların en hayli ciro yaptıkları kanallardan birisi haline gelirken, dijital süreçlerin mevcut ilerlemesi durumunda dünyada B2B kanalıyla yapılan satışların 2027’de 20 trilyon doları geçmesi bekleniyor.
Üreticilerin yüzde 42’si, tesirli bir B2B platformu arayışında
B2B sürecine ait açıklamalarda bulunan E-Ticaret Altyapı Sağlayıcıları Derneği (EDER) Sözcüsü Yüksel Eminoğlu, digitalcommerce360 datalarına nazaran üreticilerin yüzde 42’sinin ellerindeki en kıymetli işin bayi ve distribütörlerin muhtaçlıklarını karşılayacak özellikte bir B2B platformu olduğunu söylemiş oldu.
“Bu da bize firmaların nasıl bir rekabet ortasında olduklarını ve teknolojiye bu rekabette ne kadar fazlaca muhtaçlıklarını olduğunu gösteriyor.” Diyen Eminoğlu, rekabetin ağır olduğu B2B pazarında firmaların kuvvetli teknolojik alt yapılarla süratli bir biçimde maliyetlerini düşürdüğüne ve buna istinaden rekabette öne geçebildiklerine dikkat çekti.
Eminoğlu, tıpkı çalışmaya nazaran 2021 yılında B2B portallarının cirolarının yüzde 17,8 arttığını belirterek, bunun da yalnızca satıcıların değil beraberinde B2B portal müşterilerinin de fiyat ve teknolojik avantajlar için bu platformları tercih ettiğini gösterdiğini anlattı.
“Yüzde 65’inde online B2B portalı yazılımı var”
Kullanım yaygınlığı ve yetişmiş işçi konusunun da B2B süreçleri için değerli olduğuna dikkati çeken Eminoğlu, şunları söylemiş oldu: “B2B konusunda firmaların rekabette öne geçmeleri için faaliyetlerine tam entegre olan ve iş gücü kullanmasını azaltıp yanılgıları minimize eden sistemlere gereksinimleri var. Mc Kinsey tarafınca yapılan araştırmada B2B ile eser satan firmaların yüzde 65’inde online B2B portalı yazılımı olduğu ve bu firmaların da ortalama cirolarının yüzde 18’ini bu portallardan sağladıkları görülüyor. Doğal burada şunu da göz gerisi etmemek gerekiyor, gelişen teknoloji ile birlikte B2B üstünden alışveriş yapan müşterilerin de B2B alt yapılarından beklentileri artıyor. Bunlar için de yalnızca eser satın almak değil, cari ekstre, tahsilat, açık siparişler, yolda/üretimde olan mamuller üzere biroldukça bahis süratli bir biçimde çözülmeli. Birebir Mc Kinsey araştırmasında B2B üzerinden eser satın alan firmaların yüzde 52’sinin, alışveriş yaptıkları sitelerin yetersiz olduğunu düşündüklerini de burada belirtmek gerek.”
“Ciroların yüzde 35’i 500 bin, yüzde 15’i de 1 milyon doların üzerinde”
Eminoğlu, dünya genelinde B2B altyapılarıyla yapılan süreç cirolarına dair datalar paylaşarak, e-ticaret üstünden yapılan ödemelerin artık küçük olmadığını ve kimsenin ödeme yapmaktan çekinmediğini söylemiş oldu.
Dünyada B2B kanallarından yapılan satışların yüzde 35’inin 500 bin dolar yahut daha fazlası için tek çekim biçiminde gerçekleşebildiğine dikkati çeken Eminoğlu, yüzde 15’nin de 1 milyon dolar sonunu rahatça geçtiğini belirtti.
B2B ağır satış yapan firmaların bir an evvel e-ticaret kanalları açmaları gerektiğini lisana getiren Eminoğlu, “Bunu yapmayan firmalar, satışların şimdi 3’te birini kaçırırlar. Satış sürecinin her kademesinde e-ticaret olmalı. Yalnızca finaldeki satışı değil tüm süreci yöneterek kazanmak değerli. Kolaya kaçmamak ve firmanın üstün özelliklerini ve faaliyetlerini bu sürece yansıtabilmek gerekli. Yalnızca küçük satışlar için değil, çabucak hemen olmasa bile büyük milyonluk satışların bile altından kalkacak bir sistem olmalı. E-ticarette kapsama alanının geniş olması lazım. Zira daha fazla alana hizmet etmek daha hayli müşteriye ulaşmak demek.” değerlendirmesinde bulundu.
Firmadan firmaya (B2B) satışlar, dünya genelinde artış trendini sürdürüyor. Şirketlerin kesin tüketiciler haricinde direkt olarak bayileri ya da kendi ortalarında gerçekleştirdikleri pazarlama faaliyetlerini söz eden B2B, dijital teknolojilerdeki gelişimle online süreçler üzerinden ilerleyebiliyor.
B2B firmaların en hayli ciro yaptıkları kanallardan birisi haline gelirken, dijital süreçlerin mevcut ilerlemesi durumunda dünyada B2B kanalıyla yapılan satışların 2027’de 20 trilyon doları geçmesi bekleniyor.
Üreticilerin yüzde 42’si, tesirli bir B2B platformu arayışında
B2B sürecine ait açıklamalarda bulunan E-Ticaret Altyapı Sağlayıcıları Derneği (EDER) Sözcüsü Yüksel Eminoğlu, digitalcommerce360 datalarına nazaran üreticilerin yüzde 42’sinin ellerindeki en kıymetli işin bayi ve distribütörlerin muhtaçlıklarını karşılayacak özellikte bir B2B platformu olduğunu söylemiş oldu.
“Bu da bize firmaların nasıl bir rekabet ortasında olduklarını ve teknolojiye bu rekabette ne kadar fazlaca muhtaçlıklarını olduğunu gösteriyor.” Diyen Eminoğlu, rekabetin ağır olduğu B2B pazarında firmaların kuvvetli teknolojik alt yapılarla süratli bir biçimde maliyetlerini düşürdüğüne ve buna istinaden rekabette öne geçebildiklerine dikkat çekti.
Eminoğlu, tıpkı çalışmaya nazaran 2021 yılında B2B portallarının cirolarının yüzde 17,8 arttığını belirterek, bunun da yalnızca satıcıların değil beraberinde B2B portal müşterilerinin de fiyat ve teknolojik avantajlar için bu platformları tercih ettiğini gösterdiğini anlattı.
“Yüzde 65’inde online B2B portalı yazılımı var”
Kullanım yaygınlığı ve yetişmiş işçi konusunun da B2B süreçleri için değerli olduğuna dikkati çeken Eminoğlu, şunları söylemiş oldu: “B2B konusunda firmaların rekabette öne geçmeleri için faaliyetlerine tam entegre olan ve iş gücü kullanmasını azaltıp yanılgıları minimize eden sistemlere gereksinimleri var. Mc Kinsey tarafınca yapılan araştırmada B2B ile eser satan firmaların yüzde 65’inde online B2B portalı yazılımı olduğu ve bu firmaların da ortalama cirolarının yüzde 18’ini bu portallardan sağladıkları görülüyor. Doğal burada şunu da göz gerisi etmemek gerekiyor, gelişen teknoloji ile birlikte B2B üstünden alışveriş yapan müşterilerin de B2B alt yapılarından beklentileri artıyor. Bunlar için de yalnızca eser satın almak değil, cari ekstre, tahsilat, açık siparişler, yolda/üretimde olan mamuller üzere biroldukça bahis süratli bir biçimde çözülmeli. Birebir Mc Kinsey araştırmasında B2B üzerinden eser satın alan firmaların yüzde 52’sinin, alışveriş yaptıkları sitelerin yetersiz olduğunu düşündüklerini de burada belirtmek gerek.”
“Ciroların yüzde 35’i 500 bin, yüzde 15’i de 1 milyon doların üzerinde”
Eminoğlu, dünya genelinde B2B altyapılarıyla yapılan süreç cirolarına dair datalar paylaşarak, e-ticaret üstünden yapılan ödemelerin artık küçük olmadığını ve kimsenin ödeme yapmaktan çekinmediğini söylemiş oldu.
Dünyada B2B kanallarından yapılan satışların yüzde 35’inin 500 bin dolar yahut daha fazlası için tek çekim biçiminde gerçekleşebildiğine dikkati çeken Eminoğlu, yüzde 15’nin de 1 milyon dolar sonunu rahatça geçtiğini belirtti.
B2B ağır satış yapan firmaların bir an evvel e-ticaret kanalları açmaları gerektiğini lisana getiren Eminoğlu, “Bunu yapmayan firmalar, satışların şimdi 3’te birini kaçırırlar. Satış sürecinin her kademesinde e-ticaret olmalı. Yalnızca finaldeki satışı değil tüm süreci yöneterek kazanmak değerli. Kolaya kaçmamak ve firmanın üstün özelliklerini ve faaliyetlerini bu sürece yansıtabilmek gerekli. Yalnızca küçük satışlar için değil, çabucak hemen olmasa bile büyük milyonluk satışların bile altından kalkacak bir sistem olmalı. E-ticarette kapsama alanının geniş olması lazım. Zira daha fazla alana hizmet etmek daha hayli müşteriye ulaşmak demek.” değerlendirmesinde bulundu.